Infoproduto: Marcos Fiel ensina como aumentar valor percebido e margem de lucro

Há algum tempo, era usada a expressão “entrar na internet”. Alguém precisava de alguma coisa e dizia:

– Ah, vou entrar na internet para ver.

Agora ninguém mais fala isso. Porque nosso mundo físico e a internet se fundiram. E agora, em vez de irmos até a internet, ela está em tudo.

Houve um dia em que empresas se classificavam entre digitais e físicas. Era um ou outro. Hoje essa separação não existe mais.

Um engano frequente se dá quando a empresa pensa que, por ser majoritariamente (ou até totalmente) de negócios físicos, não pode se apropriar das possibilidades do digital.

Há, no entanto, infinitas formas de usar esse digital a favor de seus negócios – mesmo aqueles mais físicos do que online. E eu quero te mostrar que é possível – e simples – aumentar suas vendas a partir de um infoproduto (um produto 100% online, mesmo que seu negócio não seja nada ou quase nada online).

Imagine uma loja de semijoias cujo ticket médio atual é de R$ 200. E esse empresário tem um desejo: aumentar esse ticket médio para R$ 250.

Em vez de forçar o cliente empurrando produtos que ele não queira, o empresário se une a uma consultora de imagem pessoal e cria um minicurso on-line chamado “Sua Pele, Suas Cores”, em que os clientes das semijoias poderão aprender como combinar adereços e roupas com seu tom de pele. Mas o empresário não vende esse curso. Ele dá de bônus aos seus clientes de semijoias. Porém, o bônus é apenas para quem compra a partir de R$ 250.

Logo, o empresário não apenas subiu o ticket médio, como aumentou a percepção de ganho do cliente, gerou encantamento e apropriou-se da transformação vivenciada no curso.

O que serve para semijoia, que é algo completamente físico, serve para qualquer negócio. Talvez a clínica de estética ofereça um curso de automaquiagem; quem sabe a loja de carros conte com o e-book de cuidado estético do veículo.

A pergunta é: qual infoproduto é possível agregar ao seu negócio hoje, de modo que um produto digital faça crescer suas vendas inclusive de negócios físicos?

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